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新销售如何找到好的商机

岁岁年年钱相似，年年岁岁人不同！
又是一年Q4，口号喊起来，单子逼起来...

一个销售团队有老鸟有菜鸟还有快要蜕变的不死鸟，冲刺的时候是百鸟朝凤，开年会的时候是万鸟归林。

不管什么鸟签了单子回了款就是好鸟，这就是万古不变的定律，那么现在我们就说说怎么能够得到好机会，让回款先飞会儿！

01 一颗烧不死的心

刚开始做销售的时候老人都说喜欢很傻很天真，又猛又持久的新人小菜鸟，现在翻过头来看很有道理。

因为选择销售就选择了被拒绝，每天就是找虐与被虐中过来的。

好线索为什么不给我，因为你菜！
好商机为什么不给我，因为你菜！

参加市场活动没有用，看不见厉害的销售，因为那是菜鸟集中营！

马上年底冲刺了过商机我没有，过线索全没用，年终总结很难看！

凤凰每五百年自焚为灰烬，再从灰烬中浴火重生，循环不已，成为永生。

销售每一天都要心态归零，再从枯燥中寻找机会，反反复复，成功突破。

02 在吃亏中抓住机会

老人总是喜欢“欺负”新人，脏活累活都给菜鸟，干好了是他的功劳，干不好是新人能力不够。

面对老人的“欺负”新人很聪明的“躲过”了，只有“傻瓜”让干啥干啥，还很天真的乐此不疲。

其实刚开始的时候大家的起跑线是一样的，团队的担子也轮不到你来扛，只能干些小活碎活，这就是领导对菜鸟的价值预期。

有些人成功的“躲开”了老人的“欺负”，也成功的在团队中打上了“聪明”的烙印。

有些人“傻傻”的承受了老人的“欺负”，也在团队中留下了踏实肯干的印象。

差距就是在不知不觉中产生的，当有机会从天而降的时候，就看谁的基本功扎实，谁对产品理解的深刻，谁更能承担责任。

03 脸皮厚吃不够

菜鸟最容易犯的错误就是假客套，真害怕，患得患失，想得多做得少，你担心的客户都没有想到。

经常听到客户为什么选择其他供应商的理由就是人家联系的勤奋，就记住他了，没记住你们销售叫什么。

“被拒绝”就pass掉商机，客户有时候是习惯性的拒绝，拒绝了你也拒绝了别人，差距也没那么大，选你还是选他有时候就差一个追问，一个电话。

在公司不被重视，问了问题不是没时间就是不回答，其实大家都很忙，但是谁逼得紧，就给谁支持了，你距离得到支持就差一个坚持。

在伙伴那沟通来沟通去，其实距离给你商机就差一个脸皮的距离，一次不行就两次，次数多了自然就给你了，不给你就换人呗。

新销售如何找到好的商机

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