别让【独狼】毁掉你的团队

前不久，一个教育集团老总联系我，希望上一套系统，只提出了一个要求：在不影响销售业绩的前提下，把客户管理起来，然而......

销售副总对老板上系统既不同意也不反对，一次沟通会上提出上系统会不会影响销售业绩的完成，销售团队没有精力兼顾。

会后和财务老总沟通，我才知道老板上系统的真实原因。

销售副总是当年公司的销售冠军，为了表彰他做出的贡献，提拔成了销售负责人，但是还是做单子。

当销售团队建立起来后，团队的业绩依然只能靠这个功臣，大客户依然亲力亲为，销售新人不愿意带，签单方法成了独家秘笈，客户资源牢牢地攥在手里。
 
客户、业绩成了副总和老板谈判的砝码。稍有不顺心就扬言要休假，或者跳槽的想法，为此老板是骑虎难下。
 
只要销售副总不点头，这个系统就不可能上，客户资源老板就不可能拿到，最后这个项目就不了了之了。
 
很多企业都存在这样的情况，销售领导层抗拒改革，步子大了就用业绩威胁，影响企业的生存，步子小了不疼不痒，还为业绩不好准备了理由。

这样的人就是独狼，销售大权在握，不履行管理职责，我行我素，拒绝配合。

每个企业都不愿意发生这样的情况，一旦发生了只有忍痛让其离开。
 
那么什么样的环境会造就独狼呢？

企业为了生存，尤其是初创阶段，打不开局面没有其他的好办法时候就会祭出大招，高提成，高奖金，只要能回款，其他条件好说。

业绩起来了还要重赏业绩突出的功臣，有业绩没利润只能给升官，继续做业绩，有利的项目都给自己，久而久之好的越好差的越差，慢慢就有了黑化的土壤。

企业开荒一个领域，为了鼓励员工挑担子，出台高奖金高激励政策，但是什么时候结束，模糊状态，打擦边球。

等到业绩局面稳定的时候，想回调已经晚了，客户被牢牢的把握在功臣手里，你调政策，业绩就差。

3.缺少组织管理机制，只看回款不看客户

黑猫白猫抓住老鼠的就是好猫，往往在生存面前，占领市场面前，其他的都可以靠边站，等局面打开了，大家享受胜利的喜悦中，很少有人去管是靠团队的力量还是个人英雄。

客户在英雄手中，订单在英雄手中，回款在英雄手中，每个英雄的想法不一样，公司就开始混乱。

正确的文化导向和价值观导向，清晰的团队建设目标，是一个团队向前发展的核心力量。崇尚英雄，但不崇拜英雄，一切英雄的产生离不开企业这个平台。

始终相信团队的力量，依靠团队才是最好的武器，一个英雄离不开团队其他成员的支持和贡献，学会感恩。

DT时代，没有哪家企业可以独善其身，为团队为企业提供一套数字化业务平台，让团队养成在平台中工作的习惯，信息保证透明。

客户档案，客情关系，线索，机会，订单，客户服务，建立一套完整的企业经营流程信息化平台，客户是企业最核心竞争力。

真正的依靠数据说话，及时预警，及时决策，客户的成功不是哪个人的成功，是团队共同努力的结果。