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不会聊天，糟糕的销售面试经历

作者：admin 发布时间：2019-12-05 13:44

01
不约而至的销售面试者

上周一个不如约而至的面试者让我对聊天这件事感触很深。

我正在沉思一个客户的项目，突然一个小伙子找过来说约的是下周一，但是今天就在附近面试，所以过来看看，有没有时间提前面试沟通下。

对于销售来说，我是很欣赏敢闯敢拼脸皮厚的销售的，陌拜也是需要勇气的。

所以我还是跟他沟通了下，如果小伙子可以，我肯定愿意让他过关的，但这是一场糟糕的聊天经历。

02
一个愉快的聊天需要准备

一上来先来个自我介绍，说话比脑子快，自己干了几年面销和简历上对不上。

了解CRM吗，销售管理的理论开始给我讲了半天，他的带电销团队精力给我讲半天。

了解美特吗，不了解就是想过来了解下......

面试，是一场拜访，一场可预知的会面聊天，越重要的客户越需要准备，不做功课本身就会浪费机会。

03
不懂装懂是自曝其短，聊天大忌

我看他的简历没有从事过IT行业，但是大学是IT专业，然后就问了他接触过软件吗，应该怎么和IT部门沟通。

小伙子开始偷换概念，什么学过C语言，什么IT部门也是那些套路，然后大谈和投资人沟通的经历，我适时的打断他，他还不愿意停止的意思。

不懂不重要，不要不懂装懂，否则会留下不好印象，聊天会被杀死。

04
聊天不是唐僧念经，学会交流

小伙子开始给我讲他的销售管理理论，怎么带团队，怎么创建团队，怎么完成任务目标.....

我打断说，我招聘的是大客户经理，然后开始跟我讲他也可以做，以后壮大了再带队，然后又开始了他宏伟的团队管理设想......

05
不要把自己的情绪夸张的表现

我已经想赶紧结束这场聊天了，问小伙子有什么想了解的，小伙子问薪资，然后我给他一个范围。

但是小伙子的反应很夸张，双手抱头，脑袋埋在桌子下面。

然后就像冷笑的鼻音，说他从我这什么也没得到，他问我的问题我都巧妙的绕过去了。

如果沟通成了一种对峙，如果谈话让人很想结束，那么这一定是一场糟糕的聊天。

结语：销售要会聊天，这只是一种公对公的聊天经历，要想做好销售除了能够公事公办，还需要学会在不同场合，对不同人聊不同的天，后面分享给大家。